W dzisiejszym dynamicznym świecie cyfrowym, kancelarie prawne nie mogą sobie pozwolić na zaniedbanie nowoczesnych narzędzi marketingowych. Jednym z najpotężniejszych i dynamicznie rozwijających się jest wideo marketing. W niniejszym artykule zajmiemy się szczegółowym omówieniem pięciu kluczowych etapów tworzenia i implementacji strategii wideo marketingowej dla kancelarii prawnych, adwokatów i radców prawnych.
Dlaczego Warto Inwestować w Wideo Marketing?
Współczesna publiczność nie tylko preferuje filmy, ale także intensywnie je konsumuje. Są one bardziej angażujące niż tradycyjne artykuły czy zdjęcia. Z tego powodu główne platformy społecznościowe, takie jak Facebook, Twitter, TikTok czy YouTube, inwestują w ułatwienia dla łatwiejszego udostępniania, oglądania i dzielenia się treściami wideo.
Raport ABA Legal Technology Survey z 2022 roku jasno wskazuje, że profesjonaliści prawa coraz chętniej korzystają z wideo marketingu. Wyniki ankiet wskazują, że 31% respondentów przyznało, że ich kancelarie produkują filmy w celu promocji praktyki, co stanowi znaczny wzrost w porównaniu do 26% w 2019 roku.
Adwokaci wykorzystują z wideo, aby:
- Przekazywać skomplikowane koncepcje prawne,
- Angażować potencjalnych klientów,
- Pokazywać, że są kompetentni i godni zaufania.
Krok 1. Zrozumienie Swojej Publiczności
Podobnie jak w przypadku budowania marki, kluczowe jest zrozumienie docelowej grupy odbiorczej. Przed stworzeniem filmu marketingowego dla kancelarii prawniczej, należy dokładnie poznać potencjalnych klientów. Gdzie mieszkają? Ile mają lat? Jaki jest ich zawód? itd. Odpowiedzi na te i inne pytania pozwolą stworzyć profil prototypowego klienta i dostosować przekaz do ich oczekiwań.
Najważniejszym elementem wideo marketingu dla prawników jest dostarczenie wartościowej informacji. Oprócz udzielenia potencjalnym klientom odpowiedzi na ich pytania, warto pamiętać, że wysokiej jakości treści są lepiej oceniane przez algorytmy wyszukiwarek, co przekłada się na lepszą widoczność firmy.
Podsumowanie: Tworzenie przekazu, który rezonuje z widzami, to kluczowy element skutecznego wideo marketingu dla kancelarii prawnych, dlatego nie pomijaj tego pierwszego kroku w procesie.
Krok 2. Pisanie Scenariusza
Poznawszy swoją publiczność, następnym krokiem jest wybranie koncepcji i napisanie scenariusza. Tutaj pojawia się element kreatywności. Czy twój film będzie zabawny, poważny, informatywny, czy edukacyjny? Odpowiedź zależy od rodzaju prawa, jakie praktykuje kancelaria, ale przede wszystkim od oczekiwań docelowej grupy odbiorczej.
Przykłady koncepcji:
- Dla kancelarii obsługującej małe firmy: profesjonalizm i informacyjność są kluczowe, ale film nie musi być zbyt poważny. Chcesz, aby klienci byli z Tobą na dłuższą metę, więc pokaż im, że współpraca z twoją firmą to sama przyjemność i gwarancja sukcesu. Wyjaśnij, jaką wartość wniesiesz do ich biznesu.
- Dla kancelarii specjalizującej się w obronie w sprawach karnych: podejdź z humorem, co może przyczynić się do rozpowszechnienia Twojego filmu online. Ponadto, wyróżnisz się w umysłach potencjalnych klientów, nawet jeśli nie będą natychmiast potrzebowali adwokata do obrony w sprawie kryminalnej.
- Dla kancelarii prawa cywilnego: użyj poważnego i zdecydowanego tonu, pokazując, że będziesz walczyć, aby chronić prawa klienta. Unikaj jednak nadmiernego zastraszania.
Po wybraniu koncepcji, przystąp do napisania scenariusza. To proces wymagający kilku poprawek i opinii innych osób, ale skup się na zwięzłości, dostarczając jednocześnie wartościowe i przekonujące informacje. Dąż do trzymania się czasu trwania filmu między 2 a 5 minutami, bo filmy dłuższe niż to, rzadko są oglądane w całości.
Najważniejsze podczas tworzenia scenariusza:
- Co widzowie szukają, oglądając Twój film?
- Widzowie zwykle nie interesują się twoją historią życia, gdzie studiowałeś prawo, czy dlaczego zdecydowałeś się zostać prawnikiem. Przede wszystkim szukają informacji, które pomogą im zrozumieć ich sytuację prawną. Pokaż im, jak wygląda przejście przez sytuację prawną, z którą się borykają, i dlaczego właśnie Ty jesteś odpowiednią osobą, by im pomóc.
- Jaki cel chcesz osiągnąć dzięki stworzeniu filmu?
- Najważniejszym celem wideo marketingu dla kancelarii prawniczej jest generowanie nowych klientów. Nawet jeśli Twój film zdobędzie milion wyświetleń, ale żaden z oglądających nie zadzwoni do Twojego biura, to nie jest to udana kampania. Dlatego zachęcaj klienta do kontaktu po obejrzeniu filmu, umieszczając wyraźne wezwanie do działania tzw. “Call to Action” na końcu materiału.
Krok 3. Produkcja Filmu
Zaopatrzeni w solidny scenariusz, przyszedł czas na przystąpienie do produkcji filmu, gdzie kluczową rolę odgrywają zarówno sprzęt, jak i umiejętności techniczne. Warto zauważyć, że produkcja wideo dla kancelarii prawnej nie musi być droga ani skomplikowana, zwłaszcza gdy zależy nam na utrzymaniu niskiego budżetu.
Sprzęt i Technika
Jeśli nie jesteś ekspertem od kamery czy montażu wideo, rozważ skorzystanie z usług specjalisty (takiego jak ja 🙂 Dawid Jachym | Western Hill Produtions). Jednak, jeśli Twoja kancelaria działa w ograniczonym budżecie, nowoczesne kamery w smartfonach czy wbudowane kamery internetowe mogą okazać się wystarczające. Przykładem może być prawniczka, która zdobyła ponad 4 000 subskrypcji na YouTube, nagrywając swoje filmy za pomocą kamery internetowej wbudowanej w laptop.
Jakość wideo jest ważna, ale potencjalny klient zwróci raczej uwagę na przekaz w filmie niż na jego produkcję. Nie zniechęcaj się więc wideo marketingiem tylko ze względu na ograniczony budżet czy kwestie jakości – może być to nadal skuteczne narzędzie marketingowe.
Kwestie Do Rozważenia Podczas Produkcji Filmu
- Kamera: Kamery wbudowane w smartfony są wystarczające, zwłaszcza do filmów prezentacyjnych czy rozmów. Jeśli planujesz film w formie wywiadu, warto również skorzystać z kamery internetowej. Ważne jest stabilizowanie kamery, co możesz osiągnąć za pomocą statywu, aby uniknąć efektu trzęsącej się kamery, który zdecydowanie wpływa na jakość wideo.
- Oświetlenie: Jakość oświetlenia ma kluczowe znaczenie. Nie musisz inwestować w profesjonalne lampy. Ważne, aby pomieszczenie, w którym nagrywasz, było dobrze oświetlone, a źródło światła nie było z tyłu, co sprawia, że osoby na filmie wydają się ciemne.
- Dźwięk: Jasny dźwięk bez tła to kolejna istotna kwestia. Warto zainwestować w mikrofon, zwłaszcza jeśli nagrywasz w miejscu, gdzie może być hałas. Prosty mikrofon dostępny w sklepach internetowych może znacznie poprawić jakość dźwięku.
- Montaż: Montaż jest praktycznie niezbędny. Nagrywając kilka segmentów, możesz potem zmontować najlepsze fragmenty, aby skrócić film i wybrać te, które najlepiej przekazują Twoją wiadomość. Wiele komputerów oferuje podstawowe narzędzia do montażu wideo, a sklep z aplikacjami na smartfony również dostarcza liczne narzędzia do edycji wideo.
Pamiętaj, że głównym celem wideo marketingu jest przekazanie treści w sposób, który przyciągnie uwagę widza. Z tego powodu, nawet jeśli nie jesteś specjalistą od produkcji wideo, zrozumienie podstawowych zasad produkcji wideo pozwoli Ci stworzyć efektywny materiał. W kolejnym etapie przechodzimy do kluczowej części procesu, czyli dystrybucji gotowego filmu w celu dotarcia do jak najszerszej grupy odbiorców.
Krok 4. Dystrybucja Twojego Filmu
Po wyprodukowaniu filmu, nadszedł czas, aby udostępnić go w Internecie, umożliwiając ludziom jego obejrzenie.
Powód, dla którego treści wideo odgrywają tak dużą rolę w Internecie, jest prosty – publikacja i dystrybucja filmów stały się niezwykle łatwe i dostępne dla każdego na całym świecie, za darmo.
Filmy doskonale sprawdzają się do udostępniania i naturalnie generują rozmowy o tobie i twojej firmie online. To sprawia, że dystrybucja filmów stanowi jedną z bardziej skutecznych strategii content marketingu dla kancelarii prawnych.
Najważniejsze Sposoby i Miejsca Dystrybucji Twojego Filmu Online:
- YouTube
Pierwszym i najbardziej oczywistym miejscem do udostępniania filmu jest YouTube – jedna z najbardziej uczęszczanych stron internetowych na świecie i druga co do wielkości wyszukiwarka, zaraz po Google. Faktycznie, YouTube ma około 2,5 miliarda użytkowników na całym świecie.
Oczywiście, YouTube to naturalny wybór, ale nie kończ dystrybucji na tym.
- Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, i TikTok
Wszystkie główne platformy społecznościowe starają się coraz bardziej integrować treści wideo ze względu na ich niesamowitą popularność. Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram i TikTok są również ważnymi miejscami do nawiązywania kontaktu z klientami i potencjalnymi klientami. Dlatego regularne udostępnianie filmu marketingowego dla kancelarii prawnej na tych platformach ma kluczowe znaczenie.
- Twoja Strona Internetowa
Oprócz mediów społecznościowych, warto znaleźć inne miejsca do dystrybucji filmu, a najbardziej oczywistym z nich jest Twoja strona internetowa. Zaskakująco, 68% z kancelarii, które tworzą filmy do promocji swojej firmy, umieszcza je na stronie internetowej.
W zależności od celu filmu, możesz umieścić go bezpośrednio na stronie głównej, ponieważ filmy znacznie zwiększają konwersje, gdy są widoczne na pierwszej stronie witryny. Dodatkowo, filmy mają pozytywny wpływ na pozycję Twojej strony w wynikach wyszukiwania.
- Email Marketing
Jeśli korzystasz z email marketingu, wysłanie filmu w newsletterze lub do listy mailingowej może być doskonałym pomysłem. Ludzie mogą nie być zbyt skłonni do czytania całego maila lub klikania w linki do artykułów, ale wideo zazwyczaj jest bardziej intrygujące i osiąga wyższe wskaźniki zaangażowania. Połączenie video marketingu ze strategią email marketingu dla kancelarii prawnej może być doskonałym rozwiązaniem.
Krok 5. Mierzenie Wyników
Na koniec, wartość Twojej strategii wideo marketingu dla kancelarii prawnej można ocenić tylko poprzez pomiar i analizę wyników.
Ilość wyświetleń to oczywiście dobra miara – jeśli nikt nie ogląda filmu, może być albo nieciekawy, albo nieprzydatny, albo dystrybucja nie była wystarczająco skuteczna. W takim przypadku, warto wrócić do pierwszych dwóch kroków, by dostosować grupę docelową lub koncepcję.
Jednak ilość wyświetleń sama w sobie nie jest kluczowa, jeśli głównym celem jest pozyskanie nowych klientów. Ważne są także:
- Ilość leadów generowanych przez film
- Skuteczność przekształcania tych leadów w płatnych klientów
- Wartość tych klientów dla Twojej kancelarii prawnej
Należy planować wdrożenie systemu śledzenia leadów lub CRM, aby zbierać dane o źródłach swoich leadów. To ułatwi obliczanie współczynnika konwersji i ROI.
Podsumowanie
Na zakończenie warto podkreślić, że jak w przypadku każdej innej formy marketingu, nie należy spodziewać się natychmiastowych rezultatów, a porażka na wstępie nie oznacza, że trzeba rezygnować. Skuteczny marketing to proces uczenia się, który wymaga prób i błędów. Jednak z właściwą strategią na początku, z pewnością zwiększysz swoje szanse na sukces wideo marketingu dla twojej kancelarii prawnej już od pierwszego podejścia.
Autor: Dawid Jachym | Western Hill Productions
Pomagamy firmom i markom osiągnąć ich cele za pomocą wideo marketingu, tworząc dla nich przyciągające uwagę widza treści niezależnie od ich budżetu.
Czy potrzebujesz pomocy lub porady, w jaki sposób wideo może ulepszyć Twoją kampanię marketingową? Skontaktuj się z nami już dziś https://westernhillproductions.pl/kontakt/ Tel: (+48) 881 082 304 email: info@westernhillproductions.pl
Tags: #dawidjachym,#filmowiectarnów,#filmreklamowytarnow,#filmypromocyjnetarnów,#kamerzystatarnowmalopolska,#westernhillproductions,#wideofilmowanie,#wideofilmowanietarnówmałopolska
